| Kỳ báo cáo | Chỉ tiêu OTE | Doanh số SaaS | Tỷ lệ đạt | Số HĐ | Đánh giá trọng tâm |
|---|---|---|---|---|---|
| Quý I | 120.000.000 đ | 17.960.000 đ | 15,0% | 1 | Thăm dò thị trường, tích lũy quan hệ đối tác |
| Quý II | 160.000.000 đ | 267.450.000 đ | 167,2% | 5 | Bùng nổ mạnh mẽ nhờ Petrolimex Penjico & Vinatech |
| Quý III | 240.000.000 đ | 84.800.000 đ | 35,3% | 3 | Tập trung nuôi dưỡng các Deal lớn cho Quý IV |
| Lũy kế Q1-Q3 | 520.000.000 đ | 370.210.000 đ | 71,2% | 9 | Đạt 71,2% OTE 9 tháng, tạo nền tảng vững chắc |
Quý III mang về 84,80 triệu đồng SaaS qua 3 hợp đồng: Petrolimex Penjico (thu đợt 2: 40 tr), Eureka (19,8 tr qua 2 đợt) và Đại Hùng (25 tr). Ngoài ra thu thêm 7,2 triệu chữ ký số CA từ Bến Thành Mũi Né.
Sau giai đoạn bùng nổ Quý II, nhân sự tập trung tối đa thời gian để tiếp cận và demo cho tệp khách hàng quy mô lớn (Vinatech VN 150 tr, SHK 86 81 tr, KCN Nhơn Hội 41 tr). Đây là nhóm khách hàng có quy trình phê duyệt nhiều cấp, khiến chu kỳ thẩm định kéo dài 60–90 ngày.
Dù doanh thu ghi nhận Quý III chưa đạt chỉ tiêu tháng, nhưng đây là giai đoạn xây dựng lượng Pipeline lớn và chất lượng nhất năm với hơn 476 triệu đồng, điểm rơi doanh thu thực tế sẽ bùng nổ vào Quý IV.
Tỷ lệ chuyển đổi từ lead thô sang tư vấn còn khiêm tốn. Cần cải thiện tốc độ gọi điện tiếp cận đầu tiên trong vòng 15 phút, áp dụng kịch bản mở đầu xoáy sâu vào bài toán quản trị nhân sự/quy trình thay vì chào tính năng.
Tỷ lệ chốt hợp đồng từ các khách hàng L3 bước vào demo đạt gần 50%. Điều này phản ánh năng lực trình bày giải pháp rất sát với nỗi đau của doanh nghiệp. Nhiệm vụ trọng tâm là đưa thêm nhiều khách từ L1 vào bước Demo.
Trong 42 deal từng tạo, hiện đã ký 9 hợp đồng, còn lại 33 deal có thể tái chăm sóc (re-target) trong dịp doanh nghiệp duyệt ngân sách cuối năm.
| Tên cơ hội / Doanh nghiệp | Giá trị (VNĐ) | Xác suất | GT Trọng số | Kênh | Dự kiến ký | Phân loại | Tiến độ & Ghi chú thực tế |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CĐ Giao Thông Vận Tải | 21.144.000 | 90% | 19.029.600 | Viettel | 10/10/2026 | Chuẩn tháng | Đã gửi timeline cho bên trường, đang chờ trình ký phê duyệt. |
| Cty CP ĐT Vinatech Việt Nam | 150.000.000 | 60% | 90.000.000 | Zalo | 30/11/2026 | Kỳ vọng tháng | Cty con đã dùng tốt, đang cân nhắc ưu tiên module CRM sản xuất trước. |
| Cty CP KCN Sài Gòn - Nhơn Hội | 41.000.000 | 60% | 24.600.000 | Google Ads | 31/10/2026 | Kỳ vọng tháng | Đang dùng phần mềm duyệt của Cty tổng, cần thuyết phục phân hệ HRM. |
| CP Xây dựng PHCONS | 25.000.000 | 60% | 15.000.000 | Facebook Ads | 31/10/2026 | Kỳ vọng tháng | Tính năng & chi phí đã chốt, cần 1 buổi đến trực tiếp gặp BLĐ chốt dùng thử. |
| Công Ty TNHH SHK 86 | 81.000.000 | 50% | 40.500.000 | Zalo | 31/10/2026 | - | Đã gửi đầy đủ tài liệu giải pháp, chờ KH phản hồi nội bộ. |
| TT GDNN - GDTX Mang Yang | 26.600.000 | 50% | 13.300.000 | Facebook Ads | 30/11/2026 | - | Gói Pro CRM, hoàn tất Demo & Proposal. |
| Công ty TNHH ANTM | 26.600.000 | 50% | 13.300.000 | Google Ads | 31/10/2026 | - | Sản phẩm 1CRM + Gói triển khai đào tạo 5 triệu. |
| TNHH Nha Khoa Auris | 25.200.000 | 50% | 12.600.000 | Google Ads | 31/10/2026 | Kỳ vọng tháng | Gửi lại bảng giá mới theo nhu cầu, chờ KH trình duyệt cuối tháng. |
| Xây dựng Vcons | 20.000.000 | 50% | 10.000.000 | Facebook Ads | 31/10/2026 | - | Gói Pro Work, demo & giải pháp đã hoàn tất. |
| TNHH Giáo dục BinGo | 20.000.000 | 50% | 10.000.000 | Facebook Ads | 31/10/2026 | - | Gói Pro HRM, đang theo sát quy trình phê duyệt. |
| XNK Nhật Thiên Thanh | 20.000.000 | 50% | 10.000.000 | Zalo | 31/10/2026 | - | Gói HRM 2026, đang tư vấn. |
| Cổ phần Tư vấn MDG | 20.000.000 | 50% | 10.000.000 | Facebook Ads | 31/10/2026 | - | Đang chờ ban lãnh đạo họp và chốt phương án triển khai. |
Nếu tập trung hỗ trợ tận nơi để nâng xác suất chốt của Vinatech VN (150 tr) và SHK 86 (81 tr) từ 50-60% lên 100%, doanh thu mang về đạt 231 triệu, lập tức hoàn thành xuất sắc OTE Quý IV và vượt mốc 800 triệu cả năm.
Bán chéo trọn gói (Bundle): Khi khách hỏi HRM, đề xuất thêm phân hệ Công việc, Quy trình, KPI và bắt buộc đính kèm gói dịch vụ Onboarding đào tạo 5 - 15 triệu + Chữ ký số (CA).
Tận dụng tháng 11 & 12 là thời điểm các doanh nghiệp giải ngân ngân sách năm, chủ động liên hệ lại hơn 30 khách hàng từng quan tâm trong 9 tháng đầu năm để chốt hợp đồng kèm ưu đãi cuối năm.
| Nguồn tiếp cận | Số HĐ | Doanh số SaaS | Tỷ trọng | Khách hàng tiêu biểu |
|---|---|---|---|---|
| Facebook Ads | 4 | 194.200.000 đ | 52,5% | Petrolimex (134,4 tr), Đại Hùng (25 tr), Eureka |
| Tự tìm kiếm (Outbound) | 2 | 89.850.000 đ | 24,3% | Vinatech (59,85 tr + 30 tr), Petrolimex (40 tr) |
| Zalo | 3 | 62.960.000 đ | 17,0% | Hùng Xương (23,2 tr), Hoàng Anh Tân Phú (20 tr) |
| Website Inbound | 2 | 23.200.000 đ | 6,3% | Mở rộng License và Chữ ký số |
| Mã Phiếu thu | Ngày thu | Khách hàng | Số tiền (VNĐ) | Nguồn gốc | Trạng thái | Nội dung thu |
|---|---|---|---|---|---|---|
PT_17930_09_2026 |
21/09/2026 | Cty SX KD Đại Hùng | 25.000.000 | Facebook Ads | Chờ duyệt | Thu lần 1 HĐ 08/08/2026/SAAS/1Office_Daihung |
PT_17910_09_2026 |
10/09/2026 | Cty TTNT Eureka | 4.800.000 | Facebook Ads | Đã duyệt | Nâng cấp License theo PLHD Eureka |
PT_17872_09_2026 |
03/09/2026 | CP XL III - Petrolimex | 40.000.000 | Tự tìm kiếm | Đã duyệt | Thanh toán lần 2 HĐ SaaS Penjico |
PT_17805_08_2026 |
19/08/2026 | Cty TTNT Eureka | 15.000.000 | Facebook Ads | Chờ duyệt | Thu tiền HĐ 18/08/2026/SAAS/1Office_Eureka |
PT_17549_06_2026 |
26/06/2026 | CP Vinatech Solution | 59.850.000 | Tự tìm kiếm | Đã duyệt | Mua thêm user license theo PLHD Vinatech |
PT_17511_06_2026 |
16/06/2026 | CP Vinatech Solution | 30.000.000 | Tự tìm kiếm | Chờ duyệt | Thu tiền HĐ SaaS 11/06/2026 |
PT_17507_06_2026 |
16/06/2026 | CP XL III - Petrolimex | 134.400.000 | Facebook Ads | Đã duyệt | Thanh toán lần 1 HĐ SaaS Penjico |
PT_17358_05_2026 |
11/05/2026 | TNHH Hoàng Anh Tân Phú | 20.000.000 | Zalo | Đã duyệt | Thu tiền HĐ SaaS Hoàng Anh Tân Phú |
PT_17289_04_2026 |
29/04/2026 | TNHH Hoá Chất Hùng Xương | 17.600.000 | Zalo | Đã duyệt | Nâng cấp License gói phần mềm Hùng Xương |
PT_16968_02_2026 |
11/02/2026 | TNHH Cơ Khí Âu Việt | 17.960.000 | Facebook Ads | Chờ duyệt | HĐ SaaS Cơ khí Âu Việt |
Tham gia các hội thảo công nghệ, sự kiện chuyển đổi số doanh nghiệp và các chương trình đối tác tổ chức để mở rộng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm cơ hội khách hàng mới.
Giao lưu với Sales và các doanh nghiệp giải pháp phần mềm để trao đổi kinh nghiệm thực chiến, cập nhật chuyển động thị trường và mở rộng nguồn khách hàng giới thiệu chéo.
Chủ động thiết lập và nuôi dưỡng các mối quan hệ với khách hàng cũ, đối tác và các chuyên gia trong ngành nhằm tạo nguồn giới thiệu tự nhiên.
Rà soát định kỳ danh sách khách hàng đã từng tư vấn hoặc dùng thử ở các quý trước để nắm bắt nhu cầu mới và cơ hội ngân sách cuối năm.
Nắm bắt các xu hướng công nghệ quản trị mới, chính sách giá và cách tiếp cận của đối thủ để tinh chỉnh giải pháp tư vấn tạo ưu thế vượt trội.
Đúc kết kinh nghiệm qua các tình huống thực tế, nâng cao kỹ năng đàm phán, bảo vệ giá trị và rút ngắn thời gian chốt hợp đồng.
Trao đổi liên tục với bộ phận kỹ thuật và triển khai để nắm bắt các case study thực tế, giải quyết thấu đáo các bài toán vận hành phức tạp của khách hàng.
Không ỷ lại vào Marketing Inbound, tích cực tìm kiếm qua Zalo, mạng xã hội chuyên nghiệp và các hoạt động kết nối cá nhân.
| Tháng | Mục tiêu trọng tâm | Cơ hội mục tiêu ưu tiên | Kế hoạch hành động chi tiết |
|---|---|---|---|
| Tháng 10 | Tạo nền tảng & chốt các deal nóng | CĐ GTVT (21,1 tr), PHCONS (25 tr), SHK 86 (81 tr) |
• Tuần 1: Rà soát và phân loại toàn bộ 12 cơ hội đang có. • Tuần 2: Đến gặp trực tiếp BLĐ PHCONS để chốt hợp đồng dùng thử. • Tuần 3: Theo sát timeline phê duyệt của CĐ Giao thông vận tải. • Tuần 4: Chốt hợp đồng các deal đủ điều kiện, tổng kết tháng 10. |
| Tháng 11 | Tăng tốc chuyển đổi Deal lớn | Vinatech Việt Nam (150 tr), TT Mang Yang (26,6 tr) |
• Đẩy nhanh tiến độ đàm phán giải pháp CRM sản xuất với Vinatech VN. • Xử lý các vướng mắc về giá và điều khoản thanh toán. • Đẩy mạnh re-marketing lại tệp 33 khách hàng cũ chưa chốt. |
| Tháng 12 | Khóa sổ & Tập trung chốt tiền | KCN Nhơn Hội (41 tr), Nha Khoa Auris, các Deal bổ sung |
• Tập trung vào các khách hàng đã gửi hợp đồng và đang chờ ký. • Phối hợp với Kế toán và Pháp chế hỗ trợ thủ tục hồ sơ nhanh nhất. • Đảm bảo nghiệm thu và tiền về tài khoản trước ngày 31/12. |
Mong muốn được Trưởng phòng (TP) hoặc các anh/chị có kinh nghiệm đồng hành trong các buổi Demo khách hàng lớn, quy mô từ 100 - 300 nhân sự hoặc có nhu cầu tích hợp quy trình phức tạp. Qua đó học hỏi cách khai thác nhu cầu sâu, dẫn dắt buổi tư vấn và xử lý các tình huống khó tại chỗ.
Được TP trực tiếp hướng dẫn phương án tiếp cận các cấp C-Level (Chủ tịch, TGĐ, Giám đốc Nhân sự/Tài chính), cùng rà soát các Deal lớn (như Vinatech 150 tr, SHK 86 81 tr) để chỉ ra điểm yếu và đưa ra giải pháp thuyết phục tăng tỷ lệ chốt.
Chủ động ghi hình/ghi âm các buổi Demo tiêu biểu gửi TP xem và đánh giá. Tiếp nhận các phản hồi chi tiết về phong thái trình bày, cách khơi gợi nỗi đau khách hàng và phương pháp giải quyết phản biện để hoàn thiện kỹ năng.
Tổ chức các buổi coaching ngắn định kỳ về các case mất Deal thực tế để mổ xẻ nguyên nhân (về giá, đối thủ, thời điểm) và rút ra bài học cải thiện cho toàn bộ pipeline tiếp theo.
Hiểu sâu logic kết nối giữa HRM - CRM - Work - Ký số. Nắm vững nghiệp vụ đặc thù theo từng ngành sản xuất, giáo dục, xây dựng để Demo sát thực tế.
Tập trung đặt câu hỏi gợi mở, xác định rõ người có thẩm quyền quyết định, ngân sách thực tế và lộ trình triển khai trước khi gửi báo giá.
Chuyển dịch từ "Tư vấn tính năng" ➔ "Tư vấn giải pháp quản trị toàn diện", xây dựng uy tín cá nhân để duy trì doanh số ổn định và bền vững.